外部环境越严峻，内生变革越坚决。
没有人会否认当前全球经贸形势的严峻和复杂，也将不可避免地受到影响，但在“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”的义乌，你看到、听到和感受到的，更多是在变化中求生存的主动探索。
10月14日，义乌第六代市场的核心标志项目——全球数贸中心正式对外开业，3700多家商户吸引了3万多名采购商。这片建筑面积达125万平方米的土地，布局了市场、商务写字楼、商业街区、公寓和数贸港等五大功能板块，试图改变传统的贸易模式，颠覆原有的生意惯性，以“数字赋能商业、数据驱动贸易”，推动“世界超市”向数字贸易生态跃升。
在新一轮“划行规市”和生态布局的变化中，成千上万微观的市场主体是红利的分享者，也是推动“变中求进”的基石与动力。
“变是最好的生存方式”
“变是最好的生存方式。”在义乌深耕20多年的赛尔科技董事长张筠告诉第一财经，义乌商人从来都是在变化中求生存，这种心态也让他觉得没有一年是“坏”的年份。
从2020年迅速投入口罩产线与销售业务，到2023年外贸下行期开创“易货模式”，即用中国制造的出口换取海外品牌的进口，拓展出口市场的同时增加进口占比，再到将前几年投资的新能源业务逐渐切换到智能化产线，于今年加价拿下义乌第六代市场的商铺，开出无人机专卖店，还正式对外开售自主研发的挂在脖子上就能进行同声传译的“办公神器”……看起来，张筠赛道切换频繁，是追着“风口”跑的人。但多年来能够屡屡踩准时机、被风吹起，并非运气那么简单。
如此冲浪式的淘金模式，依托的是义乌商人从“坐商”到“行商”，常年接收着来自全国乃至全球一线资讯所具备的敏感性和判断力，以及强大的行动力和积淀多年的上下游资源。
“我们几年前就开始寻找更高科技的产品了，今年开售的智能化产品我们也经过了一年左右的开发。”张筠说，在第六代市场拿下店铺，站上“低空经济”和智能化的风口，准备多年后时机终于成熟，“有些产品开发早了也不一定有市场”。和义乌市场的数智化同步，他们是顺势而为的参与者，也顺理成章成为了受益者。
事实上，张筠20年前的主业是传统灯具制造与出口，但近年来存量业务已经没了利润，前几年投入的储能如今亦增长乏力，而无人机和AR眼镜等则成了他的增量——开卖不过数月，增长是倍数级的。以上述办公AI工具为例，他预计3个月的销售就能收回此前一年投入的成本。凭借第六代市场推动的整个义乌商贸市场的数字化和智能化转型，也将成为他的商机，催生出更大规模的成交。
第六代市场有的不仅是市场，还同步建造了商务写字楼、商业街区、公寓和数贸港等。这种将采购与办公空间整合形成的“楼下看样、楼上签约”的上下游一体化模式，也将推动“生意向上生长”。
加价购入商铺之外，张筠也同时购入了第六代市场的一层写字楼，从店铺到写字楼步行就一两分钟，他计划把写字楼打造成数千平方米的展示厅，并扩建跨境电商和数字化团队。
乘“大船”加速数字化转型
“重金”抢得第六代市场一席之位的义乌淼淼节日用品店老板娘黄萍，在活跃的义乌人圈里不算变得快的。
在14日开业当天，她才在同行的鼓励下第一次尝试了短视频拍摄与发布。在整体装修现代科技、偏向于零售风格的第六代市场，他们展示的主要面向B端批发的圣诞等节日用品也显得有些格格不入。
但这只是他们加速转型的开端。黄萍告诉第一财经，这些年主要出口南美、中东地区的产品，的确是偏中低端、靠走量。而借力新市场的数字化赋能，提高附加值是他们接下来的重点，也是新课题。新店铺开业带给她的感受是“振奋的”：当天那条不过简单介绍了店铺及产品的12秒视频，就收获了近万点击量和上百个客户关注。当天不仅微信上多了“好友”，还有不少新客入店咨询。
有客户向她提出担忧：从老市场搬到新市场，产品会不会涨价？她说，搬到新市场后，产品只会更加紧贴市场进行差异化和多元化开发，提升品质，“今天很多做电商的客户来问我们，能不能出这种单品，所以市场也在推着我们改变”。而现有的基础产品并不会涨价，“客户要便宜的产品也有，高品质的新产品也要有，总之要在客人能接受的范围内找到平衡点”。
在黄萍看来，经济下行和不确定性挑战是暂时的，长期来看不管是中国还是海外都将是增长的态势。具体到细分市场，积累了多年的“前店后厂”模式，将让他们继续坚持节日用品市场，同时通过搭乘义乌这条“大船”和更多数字化方式开拓更多新的目的地，“今年有很多新市场的客户来市场找到我们，预计全年的出口能增长25%左右”。
2025年1~8月，义乌市进出口总额达5542.6亿元，同比增长24.9%，占浙江省份额达15.1%。其中出口增长23.7%，进口增长34.0%。今年以来，义乌品牌出海步伐加快，已在阿联酋、美国、巴西等28个国家和地区布局落地海外项目61个，帮助5000多家经营主体出海开拓市场，辐射全球20亿人口。
40多年来，义乌市场历经六次迁址、十次扩建、六代升级，生意版图从“买卖全国”向“买卖全球”拓展。接下来，义乌正在探索用数字化解锁“生意密码”，为传统贸易提供数字赋能。
义乌中国小商品城大数据有限公司总经理周健表示，过去采购商寻找商品和商位要耗费大量时间，效率较低。为了解决这个痛点，他们与其他公司合作研发应用，在全球数贸中心内可实现商位精准导航，同时具备的商品搜索、商位查询、识图识货等功能，也将有效提升采购体验。
“二代”不只卖货，还卖AI服务
全球数贸中心的市场板块建筑面积41万平方米，目前已入驻涉及时尚珠宝、创意潮玩、智能装备等8个新行业的商户，其中，“商二代”“创二代”“新生代”占52%，拥有自主品牌或经营IP产品的商户占57%。
糖唐堂文化传播有限公司负责人黄子轩既是“商二代”也是“创二代”。他不仅接过了母亲的传统发饰生意，并通过材料和设计提升、融入潮玩概念、优化渠道模式等将原本2.8元的批发均价提升到了15元，利润翻倍并持续开发更多差异化的类目，而且还开创了自己的原创潮玩品牌，成为第六代市场的“新生代”。
就在14日开业当天，他们价值不菲的手办潮玩吸引了两名新客户，“他们自己喜欢，也想把我们的IP引到当地开潮玩店”。
黄子轩告诉第一财经，整个第六代市场的属性有了明显的升级，不再是传统老牌的批发市场，而是融入了文旅、品牌化、数据化和智能化等多种概念，打造了一个更吸引年轻人并能留住客流、更易形成转化的生态。
虽然在第六代市场开了两家店铺，但“卖货”还不是他的主业。黄子轩表示，自己今年九成的精力放在了饰品AI定制平台的开发上。这款平台打造了没有渠道商，只有创作者、厂方、消费者在内的生态，不仅能够帮助年轻创业者降低门槛，有创意和设计能力就可以直接匹配厂商解决货品问题，还可以借助AI技术用虚拟产品跑完整个链路，重构当前先生产再消费的传统路径。
如此切入AI赛道并不突然，他说自己在接班的几年里深刻体会到了设计和厂方的艰辛和痛点，因此从2023年就开始研发AI设计工具，已将公司的设计人工成本降低了80%以上，并接到了数百万的AI设计相关订单。随着AI工具的普及和迭代，他希望能将这类AI工具升级为开放式平台，联动义乌及其周边具有定制化生产能力的工厂，一同面向消费者和创作者群体搭建交互复利的社群生态，带动全产业链的良性发展。
从“卖货郎”到“服务商”，这名“商二代”也成为义乌年轻人在数字化大潮中主动创新的缩影。和卖货相比，从硬件到数字化软件与硬件结合的延伸，无疑是对义乌年轻人而言更具想象力和增长空间的商机。吸引年轻人的同时，义乌拥抱变化的开放心态，也在吸引着一些平台巨头的涌入，包括阿里、腾讯等。
全球数贸中心的开启，是义乌市场的一次物理空间升级，更是一场关于贸易未来的预演。当传统的“坐商”进化为纵横数字世界的“行商”，当有形的商品交易与无形的数据流、创新生态深度融合，中国外贸的韧性有望获得更加坚实的底座。
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缪琦
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